刚开口就被对方一句话回绝；感觉自己说的没错呀，对方却听烦了；对方感觉产品很好但就是迟迟不行动买？这些问题100%的伙伴们都遇到过，该如何解决呢？整理了4个关键话术点，一起来看看吧。
在发掘客户的肯定点时，多以赞美的方式。而赞美对方有几个重点确实须注意，并经常练习，让它成习惯。
要有创意，赞美别人赞美不到的地方：如家庭和乐、业余爱好等。
在心态上：就像和一个老同学或是老朋友交谈，说话自然风趣。
语调要热忱生动，不可像背讲稿：要从内心发出真诚的赞美。
在跟对方讲保健和产品时，我们常常会听到对方会说：「老实说，我也很希望买这个产品，而且我也觉得贵公司的产品不错，但是我一定得回家跟我太太商量一下。」
每当遇到这种情形的时候，经验足的销售精英总是会反问：「请问您，如果要给您夫人一个惊喜或是表达您的爱意，因而要买个礼物或是一束花给她时，您是不是也需要和她先商量一下呢?」这个答案当然是否定的。
买保健营养品并不是乱花钱。“治未病、健康管理、保健养生”，这是国家和政府在中长期规划中提倡的，是央视在新闻联播里播报的，保健养生是中医的精髓，是中华民族的国粹，保健品、营养品在发达国家也是非常普及的。
预防保健是每个家庭不可或缺的保护墙，尤其是家庭经济不那么宽裕的人，更要提前做好预防保健。坚持以预防为主，预防控制重大疾病。
而事实上，要解决这种两难的困境，一方面要靠外在大环境的改变，让我们的国民能够体会到预防保健的重要性和必要性，另一方面则要靠我们对每一位健康保健意识淡薄的人，给予观念上的调整。但这种工夫是日积月累，而非立竿见影、一蹴而就的。
以上四个关键话术，希望大家能好好领悟学习，让自己的直销事业冲破一个瓶颈
发表评论