三生御坊堂：从海狗丸，到“养肾三宝”_引流推广

项目背景

近年来，中国补肾消费市场规模已达150亿元，庞大的增长数据背后折射了人们补肾养生的强烈需求。在90年代初，绝大多数补肾产品表达“补肾就是补性”的概念，击中了男性的生理、心理需求，让市场快速高涨起来。经过30年的广告教育，“补肾”概念深入人心，补肾养生、补肾壮阳是消费者购买补肾产品的两大需求，补肾市场一路长红。

20年前，三生御坊堂牌海狗丸横空出世，趁着“补肾”热潮，至今已成为国内海狗丸滋补品类的领导品牌及销售冠军。近来年，人们生活节奏加快，工作生活压力不断加大，肾虚人群日益增多，“补肾年轻化”趋势越来越明显。2022年，三生御坊堂应对变化，开始进行新一轮的产品与品牌升级。咨询项目组8年后，再次进入到补肾市场的研究中，调研发现：1. 目前补肾市场，主要分为三大细分品类：第一类：肾阴虚，一个超级品类“

六味地黄丸

”

；

第二类：温补肾阳，一个“汇仁肾宝“超级品牌；第三类：补肾精，“以岭八子补肾胶囊”为代表。2. 肾虚补肾，不再是男性专利，现实社会中，很多女性长期精神紧张、超负荷工作，出现精力透支的状况，肾虚也就随之而来。女性受生理、病理因素影响也容易发生肾虚，女性肾虚的比例相当高，不低于男性。3. 新一代年轻人，面对生活工作压力、作息不规律、饮食不健康，问题更早出现，他们更喜欢通过营养、滋补等天然保健产品来补肾，而不是药品。4. 节庆走亲访友送礼，送健康深受青睐，带动了中药滋补、中药材养生礼品的走俏。02核心问题

三生御坊堂作为补肾保健品赛道的头部品牌，应对市场变化，需解决几个核心问题：

1. 新阶段，三生“御坊堂”目标顾客群？基于目标客群的需求，规划产品线？

2. 构建三生御坊堂“补肾产品理论”体系，与药品区隔，更好的做顾客教育？

3. 御坊堂产品蓝帽子为主，传播限制多，在合规前提下的产品功能描述？

03定位升级解决方案

1. 三生御坊堂，目标客群选择

根据市场调研发现“御坊堂”顾客结构，可分为三类：

标杆客群——品牌代理商：代理商具有较高忠诚度及认可度，他们就是分享者，也就是标杆消费者。核心客群——肾虚人群、慢病人群等亚健康人群：肾虚人群、慢病人群等亚健康人士对养生需求高，急需专业、科学、有效的产品服务，是御坊堂的核心消费者。

拓展客群——送礼需求：人们过节送礼风潮，逐渐由烟酒转向滋补保健食品，御坊堂高端养生品牌非常契合赠礼需求，以此拓展品牌销路和口碑。2. 三生御坊堂，品牌定位升级

品牌锁定“养肾”品类，将御坊堂定位为“正统中医养肾专家”，并提出了“养生先养肾，养肾御坊堂”的广告语，将“补肾”与“御坊堂”两者紧紧地联系在一起。