来源丨新经销对未来的焦虑，不是经济向好或下滑，而是不确定性。只要是确定性，不管是好的确定性，还是差的确定性，是可以提前准备的，面对的就是机遇或困难，而不是焦虑。过去10多年的互联网商业革命，由于技术进步的不确定性，大家焦虑比较多，连互联网巨头也焦虑。疫情3年，由于病毒快速变异，仍然是不确定性多于确定性，大家习惯性焦虑。2023年是过渡的一年。受制于3年疫情，大家把3年浓缩的希望寄托于2023年。因此，多数人对2023年失望比较大。展望2024年，相比过去10多年有更多的确定性。尽管这些确定性并非以正向为主，但已足以让我们早下决心。哪怕是撤退，也要早下决心，有序撤退为好。2024年，快消品行业有五大确定性趋势。
趋势五：快消品是穿越周期的刚需经济变化，对所有行业都有影响，但影响程度千差万别。快消品从业者要了解短期经济对行业的影响方式。快消品品类中，多数是生活必需品。快消品需求变化不是由短期经济变化决定的，而是由中长期经济变化所塑造的生活方式决定的，有抗经济周期的特点。比如，目前火爆的硬折扣。有人说是经济危机诞生了硬折扣。但是，美欧日的硬折扣几十年来成为普遍模式，就是穿越经济周期的商业模式，而不仅仅是经济危机期间的商业模式。生活方式一旦形成，经济高涨，快消品也好不了哪里去；经济低谷，快消品也差不了哪里去。比如肉类消费。早期随着收入增加，肉类消费增加。增长到一定程度，肉类消费量会下降。影响逻辑是：收入改变生活方式，生活方式改变消费。生活方式，除非遇到大的收入变化，基本上是刚性的。
趋势一：
缩量时代仍将持续快消品的消费数量极限是人的身体摄入承受极限决定的，不可能无限增加。摄入量不够，影响身体健康成长；摄入过量，同样影响身体健康。比如，不可能无限量地喝酒、喝水，摄入食糖、食盐等。2013年是绝大多数快消品品类总量的顶峰，自此，快消品进入缩量时代，已经持续10年。比如，白酒10年下降55%，啤酒10年下降30%。2013年前的增量是经济向好的结果，2013年后的缩量也是经济向好的结果。这是经济发展的阶段性决定的。利好消息是，很多行业即将进入横盘时代，比如，啤酒行业近两年已经略有增量。但不要忘了，这是反弹，不是反转。横盘时代，有涨有落。对于上涨，不要太高兴；对于下降，不要太绝望。
趋势二：
互联网商业革命已经接近尾声互联网商业革命的来临出乎意料，无人预见。这是技术进步的结果。中国的2C互联网为什么领先全球？欧洲、日本，甚至美国，传统商业太发达，互联网对传统商业的冲击力不够，或者说传统商业太稳固。其它发展中国家，工业革命还没完成，互联网商业没有产业根基。只有中国，工业革命的成果，恰好遇到互联网商业革命，形成了完美的无缝衔接，传统商业的抵抗力也不够。因此，互联网商业革命在中国如火如荼。到了2023年，互联网对传统商业的冲击力大大减弱，线上线下的边界已基本清晰。互联网实物零售26%的份额已经接近极限，未来或许有增长，但不会有大幅度增长。有些行业，线上增长率甚至低于行业平均增长率。2022年，我与营销专家方刚老师提出了“回归线下”的呼声，2023年得到越来越多的响应。但是，我们要关注互联网的两大影响：一是“用户运营”成为标配。无论是基于平台线上用户运营（F2P2C），还是私域版本的用户运营（F2C），亦或是线下版本的用户运营（b2C，bC一体化），将成为标配。二是线上线下融合，并且衍生出大量新渠道、新零售，比如社区团购、闪电仓，瓜分了传统商业的份额，形成了渠道碎片化，极大地影响了传统商业。过去只会做流通和KA的渠道，现在必须全渠道运营。
趋势三：
供应链革命拉开大幕中国工业革命时代的商业体系还不完善时，互联网“插了个队”，把注意力转向了互联网商业革命。当互联网商业革命接近尾声时，还要完成工业革命时代的补课。最大的补课，就是供应链革命。供应链革命的主体是零售商。大致有四方面：一是自有品牌；二是泛硬折扣店；三是平台型经销商；四是BC类店的连锁化。什么是自有品牌？就是以零售店或渠道商为经营主体的品牌。其特征是打掉品牌溢价，绕过经销商，减少流通成本。为零售商的硬折扣提供“武器”（产品）。欧洲自有品牌的零售份额有38%。我们预计10年内中国自有品牌的份额约三分之一。中国的深度分销是一道强大的门槛，只有那些能够覆盖全国600多万家零售终端或/和800万家餐饮终端的品牌才能成为行业龙头，从而提升行业的集中度，诞生行业寡头。自有品牌也是一道强大的门槛，将极大地提高零售行业的规模，形成零售业的寡头化。中国经销商在渠道革命中，一直处于小型化状态。供应链革命将让经销商边缘化，为了应对供应链革命的影响，传统经销商与互联网B2B结合，将出现平台型经销商。我认为，平台经销商是目前经销商唯一的必选项。如果做不到，赶快有序撤退吧。
趋势五：快消品是穿越周期的刚需经济变化，对所有行业都有影响，但影响程度千差万别。快消品从业者要了解短期经济对行业的影响方式。快消品品类中，多数是生活必需品。快消品需求变化不是由短期经济变化决定的，而是由中长期经济变化所塑造的生活方式决定的，有抗经济周期的特点。比如，目前火爆的硬折扣。有人说是经济危机诞生了硬折扣。但是，美欧日的硬折扣几十年来成为普遍模式，就是穿越经济周期的商业模式，而不仅仅是经济危机期间的商业模式。生活方式一旦形成，经济高涨，快消品也好不了哪里去；经济低谷，快消品也差不了哪里去。比如肉类消费。早期随着收入增加，肉类消费增加。增长到一定程度，肉类消费量会下降。影响逻辑是：收入改变生活方式，生活方式改变消费。生活方式，除非遇到大的收入变化，基本上是刚性的。
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